Produkt

Działalność marketingowa w fazie wprowadzenia produktu na rynek koncentruje się głównie na wywołaniu potrzeby zakupu promowanego produktu. Wzrost intensywności tego działania wpływa na ogół na skrócenie I fazy cyklu. W II fazie nadal duże znaczenie mają wszelkie formy reklamy i promocji, np. rozszerzenie punktów sprzedaży oraz urozmaicenie formy sprzedaży. Faza dojrzałości, z powodu nasycenia rynku, wymaga stosowania bardziej zróżnicowanych środków promocji, np. obniżenia ceny, dalszego rozszerzania punktów sprzedaży, gdyż produkt jest już powszechnie znany, oraz zastosowania instrumentów powodujących większe materialne zainteresowanie sprzedających i kupujących (marże, rabaty itp.).

Wycofywanie z rynku produktów, które weszły w fazę starzenia się, i wprowadzenie na rynek produktów nowych wymaga zmian w strukturze asortymentowej. Zmiany te, przeprowadzane zwykle z punktu widzenia wytwórcy, muszą uwzględniać przede wszystkim potrzeby rynku, jednak pogodzenie wspólnych interesów producenta i nabywcy jest często dość trudne. Zmiana struktury asortymentowej powodująca pogłębienie asortymentu, czyli zróżnicowanie pionowe produktów, może przedsiębiorstwu produkcyjnemu przynieść istotne korzyści. Może to być zwiększenie ogólnej wielkości sprzedaży dzięki zaoferowaniu nabywcom większego zakresu produktów, możliwość zwiększenia sprzedaży jednego produktu, kiedy inny produkt jest wycofywany z rynku, lepsze wykorzystanie zdolności produkcyjnej itp. Read the rest of this entry »

Zmiany właściwości produktu zależą głównie od tego, w jakim stopniu produkt w dotychczasowej formie spełnia wymagania nabywców. Jeżeli dotychczas sprzedawany produkt traci całkowicie swe zdolności zaspokajania potrzeb nabywców, konieczna jest sprzedaż odmiennego produktu. Niekiedy przy obniżonych zdolnościach do zaspokajania potrzeb wystarczą innowacje produktu, czyli odnowienie dotychczasowego produktu przez wprowadzenie istotnych zmian i udoskonaleń. Read the rest of this entry »