Produkt

W pierwszej fazie, obejmującej okres wprowadzenia na rynek, producent musi przez różne środki promocji (reklama, propaganda, pokazy itp.) wywołać u konsumenta potrzebę posiadania wprowadzonego produktu. Sprzedaż produktu w I fazie jest jeszcze stosunkowo niewielka, choć stopniowo wzrasta, gdyż klient dowiaduje się dopiero o jego wprowadzeniu. Z uwagi na wysokie koszty promocji w pierwszej fazie, przedsiębiorstwo może nie osiągnąć zysku, mimo sukcesywnego wzrostu sprzedaży.
Drugą fazę charakteryzuje szybkie tempo wzrostu sprzedaży, co wpływa na systematyczny wzrost zysków producenta. Wyrównane zostają z nadwyżką ewentualne straty poniesione w poprzedniej fazie.
W trzeciej fazie następuje zahamowanie dynamicznego tempa wzrostu sprzedaży, która teraz rośnie już znacznie wolniej, co wskazuje na nasycenie rynku oferowanym produktem. Przyrost zysku ulega również obniżeniu. Read the rest of this entry »

W rozpatrywaniu produktu nie jako postaci fizycznej przedmiotu, lecz jako środka zaspokojenia potrzeb nabywcy, na poczesne miejsce wysuwa się sprawa zmian sytuacji rynkowej i potrzeb konsumenta. Najważniejsza jest relacja między właściwościami produktu a potrzebami nabywców. Relacja ta może zmieniać się pod wpływem zmian produktu oraz pod wpływem zmian potrzeb konsumentów. Zmiana relacji może spowodować, że produkt w coraz to mniejszym stopniu zaspokaja potrzeby konsumenta i taka utrata właściwości pozwalającej zaspokoić potrzeby związana jest ze zjawiskiem cyklu życia produktu. Cykl życia produktu obejmuje okres od chwili wejścia produktu na rynek do chwili jego wycofania z rynku. Długość tego cyklu jest bardzo różna dla rozmaitych produktów i zależy od rodzaju produktu, jego przeznaczenia, oddziaływania konkurencji, podatności na zmiany związane z modą i sezonowością, możliwości wprowadzania zmian w produkcie i opakowaniu, postępu technicznego itp. Read the rest of this entry »

Ze względu na odmienność postępowania nabywców, produkty konsumpcyjne są najczęściej dzielone na produkty częstego zakupu, wybierane i specjalne. Produkty częstego zakupu nabywane są zwyczajowo, w sposób rutynowy, a przed ich zakupem nabywca nie zastanawia się dłużej i nie poświęca zakupowi zbyt wiele czasu i wysiłku. Do tych produktów należy duża część artykułów żywnościowych, środki czystości i higieny osobistej, gazety itp. Towar konkretnej odmiany lub marki nabywca wybiera z reguły w momencie zakupu. Wśród tych towarów są nieraz towary kupowane impulsywnie, pod wpływem chwilowego bodźca powstałego w punkcie sprzedaży. Zachętą do tego rodzaju zakupów jest często odpowiednia ekspozycja produktu. Produkty wybierane są bardziej zróżnicowane i przed zakupem nabywca zwykle szczegółowo ocenia ich jakość, cenę i inne elementy. Zazwyczaj ceny tych artykułów są dość wysokie i dlatego artykuły te są kupowane rozważnie. Read the rest of this entry »